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金王并购加速再纳2渠道商 首度挺进华中

日期:2016年7月7日 15:19

    7月4日晚间,青岛金王连续发布公告,旗下全资子公司——青岛金王产业链管理有限公司分别与自然人陈晶、何相礼签署合资协议,出资设立湖北弘方化妆品有限公司、临沂博美家化有限公司。
    根据协议,产业链管理公司与陈晶共同出资设立湖北弘方化妆品有限公司(暂定名,最终以工商局核准名称为准,以下简称“湖北弘方”),其中产业链管理公司出资765万元,占注册资本的51%;陈晶出资735万元,占注册资本的49%。产业链管理公司与何相礼共同出资设立临沂博美家化有限公司(暂定名,最终以工商局核准名称为准,以下简称“临沂博美”),其中产业链管理公司出资918万元,占注册资本的51%;何相礼出资882万元,占注册资本的49%。
    此次收购中,湖北弘方是青岛金王在华中地区收购的第一家企业,临沂博美则是继金王并购山东博美后在山东的再次布局。
    公告显示,湖北弘方将承接武汉彩轩(陈晶拥有的代理企业)所有运营品牌的代理权、相关资产、销售渠道、销售业务及管理运营团队。目前武汉采轩拥有WHOO(后)、兰芝、韩束、一叶子、吾尊、红色小象、天芮、丹姿水密码、艾露德玛、诱惑、法兰琳卡、滋源、瓷肌、御泥坊、同仁堂牙膏等多个品牌在湖北省地区代理运营权,涵盖护肤、彩妆、洗护;现有经营渠道包含购物中心、CS渠道、KA渠道、屈臣氏、百货等几大类;各类渠道一线销售管理人员500余人,各类渠道直营及合作销售网点约2000多家,在各网点配合从事武汉采轩运营品牌的销售人员约10000余名。
    据了解,彩轩在高端品牌的运营上表现不俗,韩国WHOO(后)在湖北省相继创下2个年回款过1000万元的专柜。
    据悉,陈晶将担任金王产业链华中地区的负责人,负责金王产业链公司在相关地区的渠道整合并购管理业务。
    同样,临沂博美将承接临沂恒兴商务有限公司、临沂冠晟商贸有限公司、烟台文鼎商贸公司、日照鲁兴商贸有限公司、枣庄鲁兴商贸有限公司(以上均属何相礼拥有的代理企业)所有运营品牌的代理权、相关资产、销售渠道、销售业务及管理运营团队。拥有联合利华、强生、妮维雅、六神、高露洁、两面针、狮王等多个品牌区域运营权;现有经营渠道包含购物中心、CS渠道、商超渠道、百货等几大类;各类渠道一线销售管理人员100余人,各类渠道直营及合作销售网点约5000多家,在各网点配合从事上述公司运营品牌的销售人员约5000余名。
    与青岛金王的其他并购一样,陈晶、何相礼均拥有新公司的日常经营管理权,并也签订了业绩承诺条款。其中,陈晶和新设公司一致确认并承诺,新设公司在2017年度、2018年度、2019年度的营业收入分别不低于20,000万元、24,000万元、30,000万元;何相礼和新设公司一致确认并承诺,新设公司在2017年度、2018年度、2019年度的营业收入分别不低于45,000万元、50,000万元、55,000万元。这也意味着,如果完成业绩承诺,两家企业在2017年的营业额将达到6.5亿元。
    值得注意的是,与以往对同量级渠道商的并购相比,金王此次并购新设公司的启动注资金额偏低。其中缘由,公告也指出,后续会根据业务需要双方按比例增资。金王未来将在合适时机持续注入大量资金,满足这两家公司的经营发展及业务整合需要。
    陈晶接受媒体采访时表示,资本是催化剂,可以给企业带来更加强大的生命力,通过与资本的合作,特别是与青岛金王这样的上市公司结合,区别于其他财务、PE等投资者,金王能给我们带来更规范的运营和持续的融投资能力,使企业的经营能力和抗风险能力得到大幅提升,能让我们渠道代理商专注的为品牌商提供更专业、更全面的综合服务,同时对门店和消费者的服务内容和服务质量也将会得到更大的提升。
    对于未来发展,陈晶也有了自己的规划。未来新公司将会在公司架构重塑、团队建设、品牌服务、财务管理以及资源整合上,多纬度加速企业发展。
    包括以上两个公司在内,青岛金王2016年已经完成了对浙江金庄、云南弘美、山东博美、四川弘方、安徽弘方、湖北弘方、临沂博美等7家线下渠道商的并购和增资。
    得益于化妆品业务的快速发展,青岛金王2016年第一季度财报表现亮眼:1-3月公司实现营业总收入同比大幅增长;根据青岛金王的半年度业绩预告,半年度归属母公司的净利润将增长40%-60%。
    可以预见,致力打造中国颜值产业第一服务平台的青岛金王,势必会加快在全国线下渠道资源的整合与布局。

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