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品观APP专访青岛金王董事长陈索斌:众妆未来会成为独立的化妆品交易平台

作者:品观APP来源:品观APP 日期:2018年7月23日 13:37

7月22日,由品观APP主办、主题为“探寻增长原力”的2018(第十一届)中国化妆品大会主论坛正式拉开帷幕。青岛金王董事长陈索斌在中国化妆品大会新闻中心接受了品观APP的专访。

品观APP:本届大会的主题为“探寻增长原力”,您如何理解这一主题?

陈索斌:现在很多企业的增长正面临新的挑战,但同时又存在很大的反差。比如,天猫美妆现在每个月增长超过70%,但线下渠道却面临客流下降生意下滑等各种问题。

那么这一巨大反差的增长原动力是什么?昨天投融资峰会上棋盘资本的马宏提出,在存量时代未来行业的变革和增长,离不开S2B2C这种新的商业模式,我很认同这种全新商业模式。

再来结合金王,我们过去四年里一直在寻找和解决增长的原动力:通过投资的逻辑来改变中国化妆品行业。

怎么去做?金王已经拥有22个省的分销和代理商,超过200多个化妆品牌的特许经营权和代理,成为中国拥有特许经营权最多的一家公司,并且是全渠道覆盖,形成了强大的化妆品供应链,也是金王的增长原力。

另外一端,金王成立的众妆公司已经成为CS渠道一种新浪潮,也是一个全新的物种。目前众妆已经拥有9000多家门店,店老板入股成为合伙人。而在技术端,金王也会希望引进例如阿里、腾讯等巨头成为众妆的股东。

零售的另一件工作就是“人、货、场”。首先说货,任何一个终端渠道和零售,货都是本质,其他都是服务工具,金王能拿到众多非常有竞争力的一手货;再说场,众妆今年一定会超过1万家店,这1万家店会给众妆拿出合适的位置和面积,去销售直接从工厂发来的最具差异化和价格竞争力的商品,完全去掉所有中间环节,竞争力马上就出来,进而解决消费者进店的合理性和必要性。

同时,金王还能够提供更好的场景,我们投入几百人和大量资金,耗时两年打造的第一家化妆品新零售店,将在7月29日正式与大家亮相,我们开始真正打造化妆品界的盒马鲜生。

所以,金王希望,通过长达四年时间,数十亿元资金的投入,去把底盘打造好,形成金王独特的增长原力,实现线上线下的真正打通,打造中国化妆品产业的一种新的种逻辑和商业模式。

品观APP:未来,金王在产业协同上有一些怎样的规划?

陈索斌:今年金王又给众妆增资了4.5亿元,同时也在引进新的投资者。众妆未来要在全国实现六个统一:商品统一、名称统一、产品结构统一、价格统一、结算统一、物流配送统一,通过六个统一形成众妆的协同效应。

目前众妆已经覆盖了14个省,争取明年覆盖全国30个省,覆盖完之后共同去打造众妆未来的可持续发展,最终是希望将众妆真正塑造成一家中国拥有完全独立的交易平台,一个融合线上线下覆盖全国几万家美妆门店的独立交易平台。因为线上线下的逻辑不太一样,所以在这个过程中,未来会引进一家互联网巨头,来进行线下线上巨大网络的融合。

中国化妆品大会由品观APP主办,被誉为中国化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会主题为“探寻增长原力”,参与演讲对话的重要嘉宾包括清华大学经济学院教授宁向东、法国BETC设计公司创始人Christophe等。(本文转自品观APP)

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