在当前疫情形势下，第127届广交会于6月15日—24日在线上举办。近日，记者从青岛金王了解到，公司通过广交会官方平台及自主打造的B2B电子云平台，以图文、视频、10×24小时直播等形式，与全球客商分享最新研发成果、企业发展理念和对“中国制造”的认知。

      问：疫情的原因，传统线下展览难以实现，但广交会搬到线上给全球带来了巨大的惊喜。作为“老广交”，青岛金王又将带来哪些惊喜？

      拥有63年历史的广交会升级为“网交会”的消息传开时，我和我的同事们激动不已。我们认为，这是外贸创新发展的一项重大举措，必将收获振奋人心的成就。

      广交会的与时俱进，和青岛金王持续激发创新动力和活力的实践不谋而合。因此，今年首届网上广交会期间，大家能从方方面面感受到青岛金王的努力：

      关于产品创新。我们以前沿的研发设计理念和严苛的完美主义精神对待自己的香薰产品。比如，全球疫情让我们思考，产品要能够带来更多的希望和慰藉，所以新产品色调选择了活泼的亮色；比如，我们优化了香薰蜡烛的热香表现，蜡池融化速度提高了，但香精损耗却减少了；再比如，我们用了大量的时间去调查流行的生活态度和生活方式，最终体现在前沿的设计上等等。

      关于客户需求。疫情初期，我们针对新老客户无法来到国内交流的现实，果断启动打造青岛金王B2B电子云平台，确保无论人在全球哪个角落，都不受时间和空间的限制，实时掌握我们新产品的研发、设计、功能、工艺等方方面面；疫情打乱了全球供应链，我们竭尽所能确保生产线自2月初恢复生产至今，最大限度保障了交期；开通10×24小时直播，邀请客户通过网络来到我们美丽的香薰博物馆，零时差互动交流；此外，我们还将举办127届广交会全球直播·Kingking线上专场，邀请大咖、网红走进工业园，在3.8万支精致的香薰中穿梭。

       关于发展理念。从产品到生产，处处体现出绿色、环保、可持续。比如，我们新研发的全新系列，从包材到蜡基再到香精，从内到外都是纯天然的，体验到大自然的美好；我们的工厂使用了大量的空气清洁、除尘、催化等系统，空气质量检测远远低于国家标准；广泛使用光伏发电，推动清洁生产向深度和广度拓展。

       我们不想把参加网上广交会的目标，单纯地锁定为“直播带货”或是“电商采买”，而希望通过这次全新的体验，把我们的产品、我们的服务、我们的理念推向世界。

       问：20多年里，青岛金王逢广交会必到。广交会对于青岛金王来说，意味着什么？

       广交会提供的是一个面向全球的大舞台，它缩短了全球贸易链条，降低供采双方的互信成本，同时还大幅度提高了全球范围内的企业和资源的合作空间。广交会向国内外数以万计的企业提供了展示的平台，青岛金王就是一家典型的依托广交会发展起来的企业。

       回溯来路，1995年青岛金王在广交会上拿到了第一笔出口美国的订单，20年多年间我们连续参加展会，并一步步争取到更好的展位和展区，一点点稳步开拓市场。截至目前，青岛金王已经从一家单纯做蜡烛的公司，发展成为化妆品+香熏蜡烛的全球化企业，并且在2006年成为日用消费品蜡烛类行业中亚洲第一家、全球第三家上市公司。这所有的一切，都离不开广交会平台。

       参加广交会是难得的展示自己的机会，寻找到更多合作伙伴，从而为企业未来的发展拓宽了渠道；与此同时，我们每次参展都能感受到国内外市场新的脉搏，都能带来对企业下一步发展新的思考。

       问：广交会期间，青岛金王将上线自主打造的B2B电子云平台。这是一个怎样的平台？它能发挥什么作用？

       因为疫情的原因，青岛金王与客户无法近距离交流，所以我们快速反应，决定打造一个青岛金王B2B电子云平台，帮助客户获取全球流行趋势及分析等干货信息，邀请客户参与到多场景切换式互动直播，为客户提供更加个性化和精准化的服务。

       我们从今年2月复工起，就着手策划、制作和打造B2B电子云平台。从功能框架设计到最终落地实施，仅用了2个月，创造了业内同类型云平台上线的最快记录。

       B2B电子云平台操作起来非常方便。客户访问无需下载或安装任何软件，只需登入后台、键入自己的账号密码即可。登录之后，客户可以看到我们的生产工艺、生产过程，精致的香薰博物馆showroom，以及高品质的产品形象等等。

       基于云端部署、图片加速技术等黑科技，不论客户在纽约、伦敦、巴黎、米兰，还是清晨或深夜，都能享受到相同的使用体验。也就是说，B2B电子云平台帮助客户打破空间限制、不受时差约束。

       青岛金王B2B电子云平台的部分数据，已与第127届广交会“云展厅”同步，进一步推进交易形式创新，使得展示对接、洽谈、交易融为一体，为客户打造高效的线上体验。

       问：今年青岛金王带来哪些新产品？都有什么特点？

       每一届广交会青岛金王都会带来新的产品。因为疫情的缘故，今年我们有了更多的思考，比如我们究竟需要一个什么样的自然，以及需要如何处理人与自然的关系等等。我们将这些思考，融入到新材料蜡烛及工艺制品业务中，新产品新在哪儿，可以从新材料、新功能、新工艺等三方面体现出来。

       新材料。青岛金王研发了一个全新的系列，从蜡基到香精再包装材料，从内到外都是纯天然的，将环保理念应用到产品的每个细节，让消费者体会到大自然带来的美好。

       比如蜡基选用100%植物蜡，原材料取自天然植物，包括大豆蜡、椰子油、蜂蜡、棕榈蜡、棉籽油、野漆果蜡、米糠蜡等等，不添加石蜡或者石油化工原料。比如，天然大豆蜡从大豆中提取，环保可自然被分解，对人体无害，温和不刺激；蜂蜡取自蜂巢，本身就带有淡淡的蜂蜜香气，被视为蜡烛中的“贵族”；椰子蜡和棕榈蜡原料取自椰子树与棕榈树，同属植物蜡，燃烧纯净，芳香持久。

      100%植物蜡的优势在于：对人体无害，有的蜡烛燃烧熔化后的蜡油甚至可做润肤用；不易产生黑烟，味道清新天然且没有石蜡味道，减少化工感。100%植物蜡配合天然植物精油的添加，扩香自然循序渐进，自带SPA的和缓感，少了几分矫揉造作，自然风扑面而来，为身体、心灵和精神提供多种健康益处。

      新功能。青岛金王对新产品的色调做了优化。主要选用活泼欢快的亮色，以及一些如大地般带给人温暖的色调，并加入了生机勃勃的繁花元素，意在给人们更多的慰藉与希望，感受到生活的朝气与多彩。

      我们还在香味体验上做了优化升级。通过配方优化和工艺控制，蜡基原料能够形成致密的晶体网络，提高蜡烛容纳香精的能力；同时，我们深入调研了欧美用户的需求和使用体验，持续研究和改良蜡烛的热香表现，比如加快了蜡池融化的速度，让香味更好的释放，同时减少香精在燃烧中的损耗，又比如加强了香味的稳定性和持久性。

      新工艺。青岛金王的生产工艺获得了全新突破，包括：引入3D打印技术，喷墨后瞬间固化、细致入微栩栩如生,易于将前沿的设计理念、精致的设计图案、产品的清新气息都浓缩在一起，使产品更具实用性和装饰性，与任何家居风格都能完美搭配；引入电光效果的镀膜工艺，运用精湛技术，将颜色融入到产品上，色彩过渡富有韵律，视觉上分外自然，打造出光影随行的炫光效果，独特且富有现代感。

      问：在您看来，颠覆认知的网上广交会，对企业来说意味着什么？

      我们对广交会提供的全新交互方式感到兴奋。网上广交会期间，青岛金王除了以图文、视频的形式展示部分产品及服务外，还将开启10×24小时全天候网上直播间。

      这个直播间不受时间和空间的限制，既可以与客户在网上进行单独的面对面洽谈，也可以通过网络直播同时面向大量客户进行宣传和推广。同时，借助回看点播、视频上传、互动交流、分享等功能，丰富与客户的交互。

       网上广交会为我们打开了另外一扇窗户，可以低成本无间断的与世界每一个角落进行无缝链接，在非常时期更加拉近了与客户之间的距离，改变颠覆了我们传统的贸易方式，未来我们无论疫情怎么样发展，都会坚持使用和发展这样的方式和平台来加强与客户的沟通。

       问：您认为完善“中国制造”向“中国创造”转型，还需要做一些什么工作？

       改革开放40年，“中国制造”早已不再是廉价的代名词，而是成为了高品质、知名品牌的标志。在我看来，“中国制造”既可以把成本压低，同时也能制造出好的高品质的产品。特别是近几年，中国人发挥聪明才智，在世界创新市场上有了一席之地，特别是在电子、工程、机械等领域，这种优势尤为明显。

       这也启发并激励着我们泛家居行业从业者，要保持对创新的热衷和投入。近年来，我们在研发领域的投入非常巨大，无论是新材料、新配方还是产品后期的设计，都取得了很大的进步，逐步舍弃那些标准化无差异的产品，而更多的致力于个性化文化产品的开发，为人们创造出更多高品质、有文化的生活场景。

       实现“中国制造”向“中国创造”转型，通过一个人、一家公司无法完成，也依赖全民族、全产业知识能力的提高，所以我们也希望通过走出去、请进来，通过在教育方面的投入，鼓励和激励更多的人不断创新，持续努力。