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从斥资布局到拓展跨境购,青岛金王“颜值经济产业圈”态势旺盛
作者:青岛金王 发布时间:2021.11.16

从斥资加速化妆品业务布局,到整合资源构建完整的化妆品全产业链,从创立美妆智慧新零售平台重构“人货场”,再到今年牵手综保区、入驻某短视频平台拓展跨境购……8年来,青岛金王在确保原有业务稳定发展基础上,持续加码建设“颜值经济产业圈”,积累的人气值日益高涨,近期更是显露出了强有力的发展态势。

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“蜡烛大王”布局化妆品霸道出圈,打造颜值经济产业圈

彼时,青岛金王是蜡烛、玻璃和时尚工艺品行业的TOP制造商之一,以“光明开路”,获得了海外众多客户的认同,享有很高的品牌知名度和美誉度。今天的青岛金王,已经成长为一家以新材料蜡烛及工艺制品业务、化妆品业务和供应链业务为主营业务的上市公司。

对于青岛金王而言,2013年有着特殊的意义。当年,青岛金王确立打造“颜值经济产业圈”平台的发展战略,战略包括日化、护肤、彩妆、香薰、专业美容、医美等多方面,正式拉开了“美丽转身”的序幕。

2013年,青岛金王通过投资化妆品领域的品牌电商服务企业,实现了在化妆品垂直电商领域的快速切入;2014年,投资广州栋方实现品牌输出及ODM结合,控股上海月沣实现线上线下O2O商业模式;2015年,公司通过发行股份及支付现金相结合的方式,购买拥有“蓝秀”、“LC”品牌的广州韩亚100%股权及上海月沣40%股权。

此后,青岛金王成立产业链管理公司,整合全国优势渠道资源,布局屈臣氏、丝芙兰、万宁、欧丽芙洋、妍丽等CS渠道,大润发、家乐福等KA渠道,多个百货渠道及其他新兴渠道,最终形成了覆盖全国主要省份的化妆品营销网络。截至2020年底,青岛金王化妆品国内销售网络已覆盖21个省(自治区、直辖市),已取得数百个品牌的区域经营权。

短短几年青岛金王通过投资、并购等方式整合优势资源,围绕化妆品研发、生产、销售、品牌运营、智慧零售的整体产业规划和布局,已建设形成了完整的化妆品全产业链。不仅如此,全产业链建设依然在持续强化,例如今年青岛金王与安华生物设立合资公司,双方将围绕玻尿酸相关产品的研发及销售开展合作。

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创立美妆智慧新零售平台,众妆优选重构“人货场”格局

除并购外,青岛金王通过投资逻辑来改变中国化妆品行业的方式还包括,主动出击打造CS渠道全新物种。

众妆优选是青岛金王于2018年打造的美妆智慧零售平台,以数字化用户驱动的全触点零售为引擎,致力打造中国美妆智慧零售第一平台,为追求美丽和健康的消费者,提供更精致、更美好的品质生活。

众妆优选经营品类丰富,涵盖护肤、彩妆、香氛、个护、美容仪器等多个品类,数百个品牌,万余种产品,不一而足。消费者可选择实体门店到店体验购物,亦可登录微信小程序,看直播、逛商场,选购商品,从而实现真正意义上的消费场景无界化。

目前,众妆优选已在青岛、济南、东营、泰安、济宁等多座城市客流量密集处落位线下门店。店内有精通业务且形象气质俱佳的美容顾问,不仅带来一线产品知识、护肤理念,还能运用专业设备帮助检测肤质、模拟化妆,根据消费者实际推荐合适的产品。

如果说线下门店提供沉浸式的美妆体验,那众妆优选微信小程序商城、微信公众号则突破了门店的时空界限,提供1对1乃至多对1的贴身服务。消费者通过其在线上渠道提供的直播、社群等私域精准运营服务,随时了解上新、活动及分享,体验7×24小时丰富的社交性购物。

众妆优选在线上线下两端强化竞争力,显示出超凡的发展活力,背后是消费者看不到的跃升进化。一方面,青岛金王得益于在新零售业务方面的技术优势和先进理念,对新零售板块进行优化升级,提高线下消费的转化率,提升坪效;与此同时,通过全渠道发货系统将订单分流到各门店和仓库,实现最快24小时内完成发货;此外,依托“众妆优选”会员系统,洞察消费需求,对采购优质商品提供依据和参考。

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全球购引领新发展,金王开启“美丽转身”2.0时代

随跨境电商成为中国对外贸易中新的增长点,购全球也成为许多消费者生活的日常。目前,青岛金王也已着眼于化妆品行业开拓跨境业务,尝试通过线上交易,让国内的消费者嗨购全球。

今年7月,青岛金王和即墨综合保税区达成合作,在海关特殊监管区域内设立跨境电商账册,灵活采购、调拨电商货物。这种合作带来的好处是,消费者在“众妆国际”微信小程序看中了某款跨境购产品,下单后最快2天内到货,大幅提升了购物体验,在市场端反馈火热。同时,对于青岛金王众妆优选库存货物占用资金情况显著改善,有助于在行业内持续扩张过程中抓住蕴藏的巨大商机。

除在自有渠道开展全球购业务之外,近期青岛金王还收到了某短视频平台的官方邀请,双方快速推进“跨境”业务合作,在平台内开设“景隆美妆海外专营店”,经营跨境进口美妆护肤商品。近期,该小店已经或正在上架Age 20's爱敬、CLINIQUE倩碧、Lancome兰蔻、CPB肌肤之钥、Elixir怡丽丝尔、FILORGA菲洛嘉、Hermes爱马仕、SK-II等多个国际品牌,覆盖主流的美妆品类,并连续多次通过明星、KOL短视频及直播等形式分享商品,为用户带来优质的商品和服务体验,打造完美靓丽妆容。

能在极短的时间内做到这些,都离不开青岛金王“颜值经济产业圈”平台大战略。以平台为依托,青岛金王全球购便拥有了强大的议价能力、齐备的全球采购资质、强大的资金保证、以及庞大的海关跨境仓空间支持,确保消费者的需求得到满足。同时,全球购也反向助推青岛金王“美丽转身”更有力量。

青岛金王构建的“颜值经济产业圈”平台深刻影响着中国化妆品行业。随中国消费升级,围绕消费者“美丽需求”的产品及服务将得到长足发展,而“颜值领域”资本进入,产业嫁接资本协同发展的效果会愈发明显。


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